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协同联动 提升销售质量 夯实发展之基 ---钢铁事业部2018年销售工作总结及2019年部署会议顺利召开

2019/03/15 总点击:11412次

2月13日,濮耐股份钢铁事业部2018年销售工作总结及2019年工作部署会议如期举办。集团公司董事长刘百宽,总裁史道明,常务副总裁曹阳,副总裁易志明、彭艳鸣、韩爱芍,副总裁兼钢铁事业部总经理刘连兵,钢铁事业部副总经理罗三峰、薛崇勃,国内营销部、海外营销部全体,钢铁事业部下属子公司代表,各生产基地和集团公司相关部门负责人一百多人参加了会议。

罗三峰首先做了《国内营销部2018年工作总结暨2019年工作部署》的报告。接着,海外营销部部长祁长生、雨山冶金副总经理郭军、濮昆公司常务副总经理陈勇、上海宝明副总经理向星火分别就所在部门和单位2018年的营销工作进行了总结,并对2019年营销工作的思路做了汇报。

随后,刘连兵对钢铁事业部的职能和各成员单位的定位进行了阐述,提出要坚持事业部多品牌运营、发挥优势互补,要依循优化存量、积极发挥增量的路径,以结构调整、渠道融合、培养亿元大客户、继续推进大项目特别是海外大项目的承包等为工作重点,确保2019年全面完成预算任务。

易志明对钢铁事业部风险防控工作重点提出要求。他指出,业务经理要吸取以往客户重大资金损失的教训,牢固树立风险意识,把好风险防控的第一道关卡,严格杜绝无合同发货的情况,做好销售、利润和回款三者的平衡。

曹阳对钢铁事业部2018年的工作给予了肯定,希望国内和海外市场未来出现更多的内涵外延复合式增长的局面。他从六个方面对钢铁事业部的销售工作提出了期望:一是业务人员要正确理解个人和公司的关系,处理好钢铁事业部和集团公司的关系;二是增强责任意识和统筹意识;三是注重问题、效果和可控三个导向;四是强化清欠及回款质量、减亏增盈、计划和库存三个改进;五是持续夯实客户管理、风险评估、市场维护、降低应收、减亏增盈和业务拓展六项工作;六是持续强化团队建设、政策设置、管理提升和协同联动四方面保障。

最后,刘百宽做了重要讲话,他指出,虽然2018年钢铁事业部各项预算指标获得圆满完成,但应清醒地看到,这与整个钢铁行业的形势较好有直接关系,同集团公司的战略目标相比,我们面临的增长要求依然迫切和必须。为了更好地获得发展,2019年必须做好创新工作,要大力推广钢包自动喷射浇注为代表的技术创新手段,同时发挥自产镁砂原料纯度高的优势,适时推广VD炉钢包、转炉整体出钢口等高端产品,获得更多的市场竞争力。钢铁事业部要注重和合作伙伴的协同,加大成品供应商的战略合作,实行轻资产化运营。面对当前劳动力成本攀升的严峻形势,要加强生产装备水平的提升和施工设备自动化的研究和推广。钢铁事业部未来要在整体承包领域继续发力,国内市场注重增盈,外贸市场要寻求突破。在工作中要克服困难,众志成城,抓住国家经济下行期对民企的政策支持机遇,获得稳健和较为快速的发展。

13日下午,国内营销部、海外营销部各个分区进行业务交流。业务人员对过去一年中的业务情况进行了具体的回顾、总结和分析。公司高管和相关人员参与其中,一起探讨了销售过程中的问题和解决方案。

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(文/殷兆华   图/王志春)


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